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La importancia del Flujo – Cómo establecer las bases para diseñar las reglas correctas en la cadena de suministros Chad Smith, Socio Fundador Demand Driven Institute Julio 9, 2014 El reconocimiento de la manufactura como un proceso es esencial para entender cómo se debe trabajar en ella. Entender cómo se debe trabajar nos ofrece la competencia para definir, a la luz de las condiciones actuales, cuáles deben ser las reglas alrededor de...

Cuestionando el sistema de metas y bonos de ventas El sueño de todo gerente comercial es tener un equipo de ventas altamente eficaz, que se empeña diariamente para vender más y más. Y la herramienta estándar largamente practicada para esto es establecer cuotas o metas agresivas de ventas para cada individuo, concediendo premios o bonos para los que consiguen cumplir tales metas. Todo mes, este sistema impone una fuerte presión para...

Mejoramiento organizacional y mentalidad empresarial Como decía el Dr. Deming: “No es necesario cambiar. La sobrevivencia no es mandatoria…” Pero principalmente en tiempos de crisis, donde se siente de manera más contundente que la sobrevivencia del negocio está más seriamente amenazada, las empresas buscan el cambio de manera más intensa, sintiendo que las cosas no pueden quedarse como están. Por lo tanto, es siempre relevante...

Para reducir costos, no priorice la reducción de costos Este mundo está lleno de paradojas, y ese ahí del título es uno más de ellos, de particular importancia en el mundo empresarial. El problema de las paradojas es que normalmente no estamos conscientes de ellas. En parte esto ocurre porque las paradojas generalmente se sustentan en paradigmas – aquellas premisas que asumimos como totalmente válidas y que nunca cuestionamos. Bien,...